移动医疗须走出「只圈地 纯盈利」怪圈

如今虽说是企业家的众所周知的时代，但却有缘故多企业家新公司折戟沉沙，伸展医护就已伤亡惨重一片。紧接著，网站流传的一份《伸展医护新公司最新失踪清单》却说企业家者忍不住打了个寒颤。从清单上看，大批伸展医护新公司还不曾取得信贷就拼命引退市场，还有一些新公司其产品都还在开发中就已全军覆没。

伸展医护在只不过的两年间红褐色井喷式持续发展，App 数量有数两千余款，有不少新公司陆陆续续抢到信贷，有的甚至早就融到了 F 轮，比如收件网。但仍有部分新公司没能经得起市场的考验，只想做第一个吃章鱼的，反美被章鱼伤的不胜枚举。

从中庭来看，伸展医护 App 基本上可分作四种：线上专业人士、掌上外科医生、医药电商和外科医生专用中庭。而从全军覆没清单上不难发现，大多数新公司是死在了「同质化」上，特别是线上专业人士和掌上外科医生类 App，早就成为同质化的重灾区。

打开 App Store 的「医护」类别，出来的领域就能让人患「选择歇斯底里」，风险评估知觉、风险评估心电、风险评估血糖、量化经期、医学专业人士等等，每一类 App 的功能几乎大同小异。

线上专业人士类 App 普通用户基本不会治病的急切效益，所以如果你的其产品不会抓人眼皮的特色，没法留得住普通用户。另外，如今真正能提供者医护解决方案的 App 也是寥寥无几，很多领域并不会提供者临床研究外科医生的中庭，或者外科医生资源十分有限，没法满足病症的实际效益。

可以说，很多伸展医护新公司目前都处于广福界内的状态，他们只想先抢占中庭，积攒大量普通下载量，增加人气，意在取得更多的信贷从中。严格来说，部分新公司并不会一个开花结果的盈利模式，不少企业仍处于概念阶段性，它们只想要活很大总体上相反外资。

必须强调的是，企业家的最终用以是借钱，每一款伸展医护 App 设计出来首先就要回避如何盈利，即要具体服务谁来输的难题。

从国外的经验来看，输者严格来说有五类人群：药企、外科医生、医院、保险新公司、顾客。比如全球第一家上市的伸展医护新公司 Epocrates，虽然他们主要是为外科医生提供者手机上的临床研究文档概要，但其 75% 的收入来自于药企，因为他们会为药企提供者得心应手的广告和问卷调查服务；Vocera 的盈利点则极其具体，他们专门为医院提供者伸展通讯解决方案，核心其产品就是一个让外科医生和护士随身携带的伸展设备，可以随时随地转发、接收文档，交谈并特设警告，其产品早就覆盖印第安纳州 300 多家医院。

而我国当前部分伸展医护其产品盈利点都不清晰，很多其产品是只赚吆喝不借钱。比如「外科医生之家」，只是只想「律师事务所师生、医务人员分享交流会」，却不谈借钱的难题，这种处理方式本身就很有难题。

如果说之前伸展医护是站在风口上热身，那如今就一定会进入起飞阶段性了。而要只想飞得更高，相关企业家项目就要踏进只管界内、不顾商业活动模式的怪圈，即刻回归到如何为普通用户揭示经济效益的核心难题回头。否则，只能收件和转发的伸展医护没法成气候，留不住普通用户，也无法撬动传统医护的市场地位，可持续持续发展更是无从谈起。

正如爽医网董事长李志述及，伸展医护的「头球」拼的不是「讲故事」而是其产品。只不过是个博「傻」的不较长时间的时代，随便三五个人做个 App 就能信贷，如今则要通过好的其产品商业活动变现，通过完整的商业活动末端取得市场的认定。

校对： 陈静